A legtöbb vállalkozó egész nap próbál eladni: telefonál, ajánlatot készít, válaszol, magyaráz, e-mailezik, visszahív, győzködik és küzd a figyelemért.
De van egy brutális igazság, amit kevesen vesznek észre:
A legjobb értékesítőid nem emberek. A legjobb értékesítőid a tartalmaid.
És ők nem fáradnak el.
Nem kérnek fizetést.
Nem vesznek ki szabadságot.
Nem alszanak.
Nem betegednek le.
Ők 24/7 dolgoznak.
Éjjel is eladnak.
A videók és cikkek a modern üzleti világ legfontosabb eszközei, mert akkor is teszik a dolgukat, amikor te már rég hazamentél.
Nem kérdeznek, nem panaszkodnak, nem hibáznak.
Egyszerűen dolgoznak.
És minél több van belőlük, annál nagyobb hadsereg áll mögötted.
A tartalom nem marketing. A tartalom egy értékesítő gépezet.
A short videók:
– figyelmet hoznak
– érzelmet váltanak ki
– azonnali bizalmat építenek
– villámgyorsan eljuttatják az üzeneted
A hosszabb videók:
– mélyebb megértést adnak
– kapcsolatot építenek
– összekötik a nézőt a cégeddel
A cikkek:
– Google-forgalmat hoznak
– szakértői státuszt adnak
– megmutatják, hogy valóban értesz ahhoz, amit csinálsz
– a bizonytalan vevőket meggyőzik
Ezek együtt sokkal többet adnak el, mint bárki a csapatodból.
Mert ők nem 8 órát dolgoznak.
Nem 12-t.
24 órát dolgoznak. Minden egyes nap.
Amíg te alszol, a tartalmad dolgozik.
– épp valaki nézi a videódat
– épp valaki olvassa a cikked
– épp valaki like-olja a posztod
– épp valaki kommentel
– épp valaki rákattint a weboldaladra
– épp valaki ajánlatot kér
– épp valaki eldönti, hogy te leszel a megoldás
És te erről mit sem tudsz.
Mert alszol.
Mert dolgozol.
Mert mással foglalkozol.
De a tartalmad közben dolgozik helyetted.
Ez a modern üzlet lényege:
nem akkor adsz el, amikor te akarod – hanem amikor a vevő készen áll.
És a vevő sokszor éjjel 11-kor vagy reggel 6-kor készen áll.
Nem akkor, amikor te.
Ezért kell ott lenned 24/7.
A tartalom úgy ad el, hogy te jelen se vagy
A videóid:
- tanítanak
- meggyőznek
- lebontják a kifogásokat
- bizalmat építenek
- bizonyítják, hogy értesz hozzá
- megmutatják, hogy te vagy a logikus választás
A cikkeid:
- választ adnak a problémára
- elmagyaráznak dolgokat, amiket a konkurens nem
- hitelesnek pozícionálnak
- a Google előre sorol
- organikus forgalmat hoznak
- a bizonytalan vevőt megerősítik
Miért?
Mert a tartalom közvetít:
személyiséget, értéket, gondolkodást, megbízhatóságot.
Ez az, amit a vevő keres.
A tartalom a legerősebb értékesítő – mert ő nem elad, hanem meggyőz
A vevők utálják, ha eladnak nekik.
De imádják, ha segítenek nekik.
A tartalom nem sales-es.
A tartalom:
– tanít
– magyaráz
– értéket ad
– edukál
– megerősít
– probléma-megoldó
És az emberek azt szeretik, aki segít nekik.
Aki tanítja őket.
Aki választ ad.
Aki megmutatja nekik az utat.
A vállalkozások nagy része ezt nem érti:
ők „eladni akarnak”.
De a vevő NEM akar vásárolni —
a vevő megoldást akar.
És a tartalmad éppen ezt adja.
A tartalom a leghatékonyabb előszűrő is
Mert aki megnéz 10 videódat,
vagy elolvas 3 cikket,
az már tudja:
- ki vagy
- mit képviselsz
- hogyan dolgozol
- mit érsz
- mire számíthat
Így amikor kapcsolatba lép veled,
nem hideg vevő.
Hanem forró.
Kész.
Érett.
A tartalom előmelegíti a piacot.
Ezért konvertál jobban minden, amiben tartalom van.
A tartalommal folyamatosan építed az értékesítés előszobáját
Nem kell erőltetni semmit.
Nem kell rábeszélni senkit.
Nem kell könyörögni.
A tartalom elvégzi helyetted:
– elmagyarázza
– felkészíti
– meggyőzi
– hitelesíti
– rávezeti
Amikor a vevő jelentkezik,
már csak egyetlen dolog marad:
lezárni.
Mert már mindent elvégeztél előtte.
A tartalmadon keresztül.
A tartalom a modern üzlet automata értékesítő rendszere
A modern piac nem lassú.
Nem türelmes.
Nem vár.
A modern piac impulzusokra épül:
videó → reakció
videó → felismerés
cikk → megértés
poszt → kapcsolódás
És amikor ezek összeállnak:
a vevő dönt.
Nem kell ott lenned.
Nem kell beszélned.
Nem kell magyaráznod.
A tartalmad már megtette.
És amikor te alszol,
a tartalmad ébren dolgozik.
Ez a modern üzleti automatizáció legmagasabb szintje.